Lumina Sales Program

Lumina profil obchodníka

Rozvíjajte váš obchodný tím na vedeckom základe!

Jedinečný rozvojový program pre skúsenejšie obchodné tímy s viacročnou praxou, ktorý sa namiesto obchodných procesov a techník predaja zameriava na samotnú osobnosť obchodníka.

Najväčšou premennou v predaji je vždy obchodník. Osobnostné kvality obchodníka rozhodujú o tom, ako „uchopí“ každú fázu v procese predaja. Práve rozdiely v osobnostných kvalitách sú dôvod, prečo má u vás každý obchodník iné výsledky.

Lumina Sales portrét mapuje 24 osobnostných kvalít obchodníka, ktoré určujú jeho kompetencie a ovplyvňujú jeho štýl predaja. Skúma a popisuje tiež ako sa tieto osobnostné črty prejavujú naprieč všetkými šiestimi fázami predajného procesu. Odhalia vám, ktoré prejavy správania obchodníka sú optimálne (pomáhajú v predaji) a ktoré sú prehnané (škodia predaju).

Doteraz ste museli osobnosť obchodníka jednoducho akceptovať. Teraz ju môžete vďaka portrétu Lumina Sales detailne „rozkľúčovať“ a cielene rozvíjať. Tak, aby každý člen vášho obchodného tímu čo najviac využil svoj skutočný potenciál a dosahoval lepšie výsledky ako doteraz.

Portrét Lumina Sales je jediný psychometrický nástroj svojho druhu, vytvorený pre potreby rozvoja obchodu. Umožní vám rozvíjať váš obchodný tím nie podľa pocitov, ale na vedeckom základe.

  • Pomôže vám lepšie porozumieť tomu, ako osobnostné kvality obchodníka ovplyvňujú výsledky v predaji
  • Lepšie porozumiete osobnostiam vašich obchodníkov, objavíte ich silné stránky, v ktorých ich treba podporiť
  • Odhalíte ich prehnané prejavy v jednotlivých fázach predajného procesu
  • Dozviete sa, ako lepšie využiť ich silné stránky a ako rozvíjať ich osobnostný potenciál 
  • Vaši obchodníci zistia, ako počas jednotlivých fáz predaja vhodnejšie komunikovať so zákazníkmi, aby ľahšie dosiahli svoj cieľ

Stiahnite si vzorový portrét Lumina Sales:

A čo ďalej?

  1. Páči sa vám, ako podrobne dokáže profil Lumina Sales zmerať a popísať osobnostné kvality obchodníka, jeho silné stránky aj prehanané prejavy v šiestich fázach predajného cyklu? Nechajte si takýto profil vypracovať pre každého obchodníka vo vašom tíme. [Cena je 92-105 eur bez DPH za 1 profil, podľa celkového počtu.]
  2. počas celodenného worskhopu si to s vašim tímom celé prejdeme a vyhodnotíme. Spoločne si popíšeme vaše fázy predajného cyklu, „napasujeme“ na ne jednotlivé osobnostné kvality a ukážeme si, ako ovplyvňujú jednotlivé fázy predaja (v optimálnych aj prehnaných prejavoch). Každý obchodník si prejde svoj vlastný portrét, preklopí si svoje kvality do jednotlivých fáz predaja a pomocou tímových aktivít si ukážeme, ako jednotlivé kvality rozvíjať. [Cena celodenného worskhopu pre skupinu do 12 osôb je 1290 eur bez DPH.]
  3. na úvodný workshop je možné nadviazať ďalšími rozvojovými aktivitami, zameranými na konkrétne fázy alebo techniky predaja, či už u jednotlivcov alebo u celého tímu. 
Portrét Lumina Sales

Máte záujem dozvedieť sa viac o Lumina Sales Programe?

24 efektívnych kvalít predajcu