Ako viesť obchodný tím

Ako dosiahnuť, aby vaši obchodníci nielen „pohli zadkom“, ale aj viac predávali?

Ak máte v tíme samých schopných a motivovaných predajcov, tak je to jednoduché – na začiatku mesiaca im stanovíte plán a na konci vám nahlásia jeho splnenie. Nič netreba riešiť a všetci sú spokojní 🙂

Ale čo ak takýchto ľudí v tíme nemáte?

Vtedy to už také ľahké nie je (hlavne ak predajcov nemáte denne na očiach). Ak nie sú očakávané výsledky, kde je problém?

Obchodníci sa nesnažia dosť a je problém s ich motiváciou? Alebo majú medzery  v predajných zručnostiach a treba ich to naučiť? Alebo je chyba vo vás? Viem, že takéto a podobné otázky vám denne behajú hlavou. A viem aj to, že nájsť odpoveď nie je jednoduché…

Za viac ako 12 rokov praxe v malých a stredných firmách som zistil, že predajcovia sú iba jednou časťou rovnice. K dobrým výsledkom okrem samotných obchodníkov potrebujete aj správne nastavený proces a adekvátne vedenie ľudí.

Ak trojuholník obchodníci – proces – vedenie u vás nie je v ako-takej rovnováhe, ani špičkový obchodník vás dlhodobo nevytrhne (spoliehať sa totiž na jedného šampióna je pre firmu príliš veľké riziko).

Zo skúsenosti viem, že odpovede sa ukrývajú v každej z týchto troch oblastí. Kde ale začať? Ktoré opatrenia urobiť ako prvé, aby ste nenarobili ešte väčšiu škodu? A ak u niekoho veci fungujú, ako to podporiť a postarať sa, aby to tak zostalo aj naďalej?

O tom je školenie: Ako viesť obchodný tím – ako nájsť rezervy a ako to celé nastaviť a manažovať tak, aby ste z vášho existujúceho tímu dostali lepšie výsledky.

Nebudem vás zaťažovať teóriami. Žiadne omáčky – budeme hovoriť o tom, čo ako vedúci obchodného tímu máte a nemáte robiť.

Program školenia:

Hodnotenia účastníkov:

“Praktické, názorné informácie, okamžite aplikovateľné, bez zbytočných omáčok. Inšpirujúce a podnetné.” (M.Timko, A KONZULT)

“Dnešné školenie mi úplne zmenilo pohľad na vedenie ľudí a otvorilo mi oči hlavne v tom, čo som zanedbával.” (M.Haring, Direct Real) 

“Zistil som určité chyby, ktoré robím v hodnotení predajcov a riešení problémov. Získal som pár dobrých nástrojov. Zaujal ma životný cyklus obchodníka – u nás sa vyskytuje.” (O.Baláž, BMP Services s.r.o.)

“Jasne a zrozumiteľne zhrnutá štruktúra základných vedomostí pri riadení tímu. Jednoduchosť a správne znalosti sú základom pre úspech. (P.Kováč, WINFIN)

“Už viem, akým smerom sa posunúť.” (J.Popaďák, CSM s.r.o.)

“Našiel som dobrú formu hodnotenia a motivácie mojich obchodných zástupcov.” (V.Bednárik, BELUMI Pumpy s.r.o.)

“Uvedomenie si fungovania niektorých vecí. Pomenovanie problémov a zároveň získanie návodov ako na to.” (B.Šlosárová, KALYPSO s.r.o.)

———————————————————–

Pre koho je školenie vhodné? Pre majiteľov firiem, manažérov a vedúcich obchodných tímov, ktorí chcú od svojich obchodníkov lepšie výseldky. Školenie nie je určené pre „radových“ predajcov.

Cena školenia: 279 € (334,80 s DPH)

Zvýhodnená cena: 249 € (298,80 € s DPH) ak ste sa už v minulosti zúčastnili niektorého z mojich školení.

Termín: 28.4.2016, B.Bystrica

Garancia nulového rizika: ak máte pochybnosti, či je školenie pre vás vhodné a či to budú pre vás použiteľné informácie, príďte sa najprv presvedčiť – zúčastnite sa prvej polovice školenia ZDARMA ako ochutnávky a až potom sa rozhodnete, či chcete zostať alebo nie. Ak zhodnotíte, že školenie vám nič nedáva, nebudem vám nič účtovať. Takže – buď dostanete pre vás hodnotné informácie, alebo to máte zdarma (túto možnosť prosím označte v prihláške).

Hodnotenia účastníkov: 

“Výborné. Dnes som sa dozvedel veľa motivujúcich informácií, ktoré môžem aplikovať vo svojej práci. Toto školenie ma reštartovalo k tomu, aby som so svojimi kolegami dosahoval ešte lepšie výsledky.” (J.Michalko, SOS electronic s.r.o.)

“Prehľad o ideálnom postupe pri riadení obchodného tímu. Utvrdenie o správnosti niektorých mojich postupov, nový pohľad na vedenie obch.tímu a meranie ich výsledkov, vypichnutie naozaj toho dôležitého+pohľad zo strany obchodníkov.” (D.Berčeniová, Lugera&Maklér s.r.o.) 

“Predčilo to moje očakávania. Od založenia spoločnosti som riadila firmu zo starých skúseností…”  (M.Rusnáková, A-FIN ADVICE)

“Z Vášho školenia využívam veľa vecí. Výsledky sa už dostavili. Dala som si za cieľ, že prijmem 3 ľudí, čo sa mi aj podarilo splniť. Takto budem pokračovať ďalej… Taktiež sa mi osvedčili osobné pohovory, meranie výkonov, realizujem rôzne súťaže.  Ďakujem, Vaše rady sú jednoduché a rýchlo použiteľné.”(H.Ivanová, Prvá stavebná sporiteľňa, a.s.)

Martin Mišík